第(2/3)页 过了没几天,金汇投资方面就传回来消息,说是已经为小二鲜蔬方面和那三家公司牵好了线。 至于报价,因为这事儿不是个小事情,那三家公司都希望小二鲜蔬方面的负责人过去和他们面谈。 其实这事儿也很容易理解,人家又不是在市场上卖白菜,而是谈两家的合作,怎么可能随便报价? 所以,想要达成合作,就必须谈。 至于价钱,就看合作双方的到底怎么相互勾兑了。 谁获利多,当然付出就多,谁获利少,则需要补偿。 具体是个什么结果,全看谈成什么样。 “老板,这事儿必须你亲自出马才行,毕竟最后拍板的人是你。” 胡已然听说了那三家公司的面谈要求后,毫不犹豫的把事情甩到了老板的头上。 “我说老胡,你这样是不是不太好,具体的还是应该你去谈的……嗯,谈出结果来,你再电话通知我不就行了吗?能接受的我当然同意,不能接受的我也不会点头,是不是?” 陈牧把话说得很直白。 开玩笑,老板是有矜持的,随随便便就到处乱跑的吗? 胡已然坚决不接招:“老板,这收购对方股份这种谈判我真没试过,就算我愿意去,我也没信心谈好,反倒是公司总部这边田总他们是有经验的,我觉得这件事情你必须亲自走一趟。” 微微一顿,他说道:“老板,我看这样好了,你出马,我跟着过去学习一下,怎么样?” 开玩笑归开玩笑,陈牧也知道谈判这种事情可真不是随便一个人都能做的,思量过后,他终于同意了胡已然的意见,带上运营部总监田宇,以及田宇的谈判团队,一起奔赴滨海。 三家公司之中。 两家在滨海,一家在京城。 因为金汇投资是中间人,他们不但在牧雅林业有投资,在另外那三家房产物流公司也有投资,而他们的总部就在滨海,所以这一次面谈的地点,也被安排在了滨海。 陈牧一行人所住的酒店,就在金汇投资总部的不远处。 这一次,陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思,除了谈判的团队,还有三人组成的财务团队,这让他的感觉非常良好。 女律师也会来,只是因为手头上还有事情没有处理完,所以她会晚两天才到。 按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普,基本上,像这样的合作谈判,整个过程会分成三步走。 第一步是先分别和三家接触,谈一些有关于合作的想法,看看能不能初步达成合作意向。 这一步,基本上就能筛选出比较合适的合作对象,然后可以进入下一步。 第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判,甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。 到了这时候,就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。 第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。 在这个阶段,事情已成定局,就看双方怎么合作了。 “老板,这一次主要是谈合作,双方的谈判就是一个博弈的过程,我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈,尽量争取有利于我们的条件,这样才不会影响我们和对方的之后的合作。” 田宇是汪静汶请回来的,他在加入牧雅林业之前,曾经在好几家五百强呆过,国外、国内的公司都有,可以说是履历非常漂亮。 而且,多年来他一直呆在行政和运营方面的位置,非常擅长商业谈判,算是这方面的行家。 之所以愿意来牧雅林业,主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。 田宇在一次谈判的过程中,因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款,导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任,虽然这并不是他的问题,可是作为那一次谈判的主要负责人,他最终只能引咎辞职。 而就在那个时候,汪静汶找上了田宇,田宇被汪静汶的诚意打动,终于来到了牧雅林业。 田宇通过和陈牧沟通,已经明白陈牧想要什么样的结果,所以也向陈牧谈了他的想法。 第(2/3)页